1. Beratung zur Digitalen Transformation

Digitale Transformation: Was ist das?

Die digitale Transformation wird von einer verwirrenden Vielzahl von Begriffen, Konzepten, und Technologien begleitet: Internet der Dinge, Blockchain, Künstliche Intelligenz, Cloud Computing, Big Data, Machine Learning, digitale Geschäftsmodelle, Plattformökonomie, Arbeitswelt 4.0 und Agile sind nur einige Schlagworte. Am Anfang steht also Klarheit schaffen über alles, was digitale Transformation technisch und konzeptionell eigentlich ist. Ebenso darüber, was die Auswirkungen für die eigene Branche und das eigene Unternehmen sind, und auf welche eigenen „digitalen“ Kompetenzen man aufsetzen kann.

Digitale Transformation: Einstieg leicht gemacht!

Auf dieser Basis kann man dann mit interdisziplinären Teams in von uns moderierten Kreativworkshops und Projektarbeiten sehr pragmatisch konkrete Konzepte für mögliche digitale Geschäftsmodelle erarbeiten, betriebswirtschaftlich bewerten und zur Entscheidung bringen. Die von uns angewandte Methodik basiert auf einer Empfehlung des VDMA und ermöglicht die sehr konkrete Definition der einzelnen Umsetzungsschritte, um einen Piloten für ein digitales Geschäftsmodell in agiler Arbeitsweise zu realisieren. Im weiteren Verlauf unterstützen wir Sie, die kulturellen und fachlichen Faktoren im gesamten Unternehmen zu treiben, um eine Akzeptanz des ständigen Wandels und die Fähigkeit seiner Gestaltung sicherzustellen – denn die digitale Transformation steht erst am Anfang.

Ihre Vorteile

Digitale Expertise

Wir wissen genau, wofür welcher digitale Begriff oder Konzept steht und welche digitale Technologie was kann.

Betriebswirtschaftliche
Einordnung

Sie profitieren von unserer praktischen Erfahrung mit einer Vielzahl von Branchen und Unternehmen zu digitaler Transformation.

Mitarbeiterorientierung

Ohne die gezielte Vorbereitung und Aktivierung Ihrer Mitarbeiter wird Ihre Digitale Transformation nicht erfolgreich sein. Mit unserer Kompetenz machen Sie die Mitarbeiter zum Treiber Ihrer Transformation.

Methodenkompetenz

Mit uns bekommen Sie erfahrene Moderatoren von Kreativworkshops und Leiter interdisziplinäre Projektteams.

Ergebnisorientierung

Wir stellen für Sie die konkrete Umsetzung vereinbarter Ziele mit Hilfe agiler Arbeitsmethoden sicher.

Langfristige Wirksamkeit

Wir schaffen und verankern in Ihrem Unternehmen alle Faktoren, damit Sie dauerhaft ein Gewinner der digitalen Transformation bleiben.

2. Vertriebsoptimierung

Wie treffen Sie die neuen Kundenerwartungen?

Kunden können sich heute selbst bis in das Detail über Produkte informieren. Sie können weltweit einkaufen und sich das für sie richtige Preis-Leistungsverhältnis sichern. Die Einkäufer und Entscheider in Unternehmen haben immer weniger Zeit für die Vertriebsmitarbeiter ihrer Lieferanten. Gleichzeitig erwarten sie immer passgenauere Lösungen. Es wird immer wichtiger, kundenorientierte Unterscheidungsmerkmale herauszuarbeiten und kommunizieren zu können. Es gilt, mittels einer gezielter Methodik dem Kunden an sich zu binden und zu führen.

Wie gewinnen Sie Marktanteile mit hoher Marge?

Ihre Vertriebsleitung spielt bei der Weiterentwicklung Ihres Teams eine wichtige Rolle. Ihre Mitarbeiter müssen in Ihrer fachlichen und persönlichen Kompetenzen auf neue Vorgehensweisen vorbereitet und eingesetzt werden. Stärkerer Kundenfokus und unternehmerisches Denken und die Nutzung sozialer Netzwerke sind unabdingbar. Moderne Werkzeuge und Technologien sowie die Nutzung sozialer Netzwerke sind auch für konventionelle Produkte absolut notwendig und müssen durch kundenspezifische Marketingmaßnahmen unterstützt werden. So kann man den Erfolg in der Zukunft absichern und auch weiterhin wichtige neue Talente für einen attraktiven Vertrieb gewinnen.

Ihre Vorteile

Wissen aus erster Hand

Sie profitieren von jahrzehntelanger Praxiserfahrung mit sich wandelnden Märkten und steigenden Kundenerwartungen.

Standortanalyse

Sie erhalten von uns eine detailliertes Bild, wo ihr Vertrieb heute steht und welche Verbesserungspotentiale es gibt.

Mitarbeitermotivation

Befähigen Sie Ihre Mitarbeiter durch ein geschultes Management und den richtigen Trainings erfolgreich die Transformation zu treiben.

Vertriebsproduktivität

Ihre Verbesserungspotentiale und Ziele im Vertrieb erreichen Sie durch unsere Steuerung der Umsetzung der gemeinsam beschlossenen Maßnahmen und Aktivitäten.

Strategieentwicklung

Eine auf Ihre Stärken zukünftige Vertriebsstrategie erarbeiten wir gemeinsam mit Ihnen und verfestigen sie erfolgreich intern und bei Kunden.

Weiterentwicklung

Ihr wichtigsten Ressourcen führen sie mit gezielter Weiterentwicklung in eine erfolgreiche Zukunft. So trainieren wir für Sie ihren Vertrieb und seine Führung zu neuen Themen. Dabei können wir die individuelle Persönlichkeit ihrer Vertriebsmitarbeiterberücksichtigen und so ein effektives und effizientes Coaching ebenfalls sicherstellen.

3a. Vertriebsberatung für die Digitale Transformation –B2B

Nichts ist beständiger als der Wandel!

Bankfilialen schließen, Einzelhandelsgeschäfte sterben aus, Die MyTaxi App wird mehr genutzt als das Telefon und CDs und DVDs sind dank Spotify und Netflix Ladenhüter. Alles Konsumgüterbeispiele, sagen Sie? Stimmt, aber Kunden dieser Konsumgüter sind im Arbeitsleben Kunden von Industriegütern und erwarten denselben Service: Ob bei Würth, ThyssenKrupp, Heidelberger Druckmaschinen oder Homag. Alle diese bekannten Firmen im B2B setzen erfolgreich auf Digitalisierung mit ihrer jeweiligen ganz speziellen Lösung. Gerne erzählen wir ihnen wie.

Braucht Digitalisierung im B2B einen Vertrieb?

Um es gleich zu sagen: Mehr denn je! Allerdings stellen sich hier neue Herausforderungen: Verstehen und denken in der Wertschöpfungskette des Kunden, Nutzung der digitalen Verbindung zum Kunden, enge Zusammenarbeit mit Service, Marketing und Partnern, u.v.m. Zudem werden Sie neue Ziele einführen und deren Erreichung messen und steuern.

Ist auch der Vertrieb von „Disruption“ betroffen?

Ja, denn Ihre ganze Wertschöpfungskette ist davon betroffen. Der Vertrieb ist jedoch Ihr Bindeglied zum Markt, kann die Anforderungen und Veränderungen dort aufnehmen und in die Innovationskraft Ihrer Organisation mit einbringen.

Ihre Vorteile

Praxiserprobte
digitale
Transformatoren
des Vertriebs

Die Kompetenz und Erfahrung aus verschiedenen Führungspositionen bei digitalen Transformationen für die Neuausrichtung Ihres Vertriebes.

Digitale
Reifegradanalyse

Sie erhalten von uns eine detailliertes Bild über den digitalen Reifegrad ihres Vertriebs sowie eine Übersicht über die größten Potentiale für die Weiterentwicklung.

Umsatzpotential

Durch gezielte Maßnahmen zur Steigerung der digitalen Reife steigern wir signifikant Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ihr Umsatzpotential.

Digitale Strategie

Wir erarbeiten mit Ihnen eine auf Ihre Stärken abgestimmte digitale Marktstrategie und verfestigen sie intern und bei Kunden.

Mitarbeiter als Treiber der
Digitalisierung

Achten Sie auf Ihre Mitarbeiter und nehmen Sie diese mit. Mit Hilfe von Persönlichkeitsstrukturanalysen können Sie auf individuelle Vorbehalte eingehen und diese als Chance nutzen.

Weiterentwicklung

Ein gut ausgebildeter Vertrieb und seine Führung sichern Ihnen zukünftige Umsätze. Wir analysieren individuell Ihre Vertriebsmitarbeiter und -leiter und coachen sie.

Nachhaltige Veränderung

Eine aktive Moderation Ihres Veränderungsprozesses wird durch uns ebenso sichergestellt wie das Verfestigen der kulturellen und fachlichen Vertriebsfähigkeiten für den anhaltenden digitalen Wandel.

3b. Vertriebsberatung für die Digitale Transformation –B2C

Wer sind die Kunden / Konsumenten Ihrer Produkte und wie gut kennen Sie Ihre Bedürfnisse ?

Digitalisierung, digitale Kanäle und Medien prägen immer stärker die Interaktion zwischen Menschen. Unternehmen und Öffentliche Organisationen müssen diese Herausforderung annehmen und neue, anpassungsfähige Geschäfts- und Kommunikations-Modelle entwickeln. Wirtschaftlicher Erfolg ist abhängig von Wahrnehmung & Interaktion mit Konsumenten. Voraussetzung dafür sind direkte und persönliche Beziehungen zu Konsumenten.

Wie schaffen Sie Erlebniswerte für Konsumenten Ihrer Produkte ?

Die Darstellung eines Unternehmens als Marke erfolgt heute über die Homepage, sozialen Medien und mobile Geräte. Die Interaktion soll Konsumenten begeistern und die Kundenbindung verstärken. Der informierte Kunde kauft anders. Der persönliche Erlebniswert macht den Unterschied und definiert den Produktwert.

Welche digitalen Geschäftsmodelle nutzen Sie im Vertrieb ?

Multichannel, Online- Offline-Handel sind oft eine Herausforderung für Organisationen und Unternehmen. Der digitale Wettbewerb ist nur 1 Klick entfernt. Vielen fehlt es an Zeit, Ressourcen und Know-how, sich mit neuen digitalen Geschäftsmodellen und innovativen Lösungen zu beschäftigen. Gerne helfen wir Ihnen mit Digitaler Kompetenz, Ideen und unseren strategischen Partnerschaften.

Ihre Vorteile

Praxiserfahrung aus
Vertrieb und Technologie

Wir verbinden die langjährige Expertise aus Vertrieb und Technologie zu Digitaler Kompetenz für Sie und Ihr Geschäft.

Digitale
Business-to-Consumer
(B2C) Strategie

Wir erarbeiten mit Ihnen eine auf Ihr Unternehmen oder Organisation abgestimmte Vorgehensweise um neue Möglichkeiten der Digitalisierung in Vertrieb und Marketing mit Bezug auf Konsumenten zu schaffen.

Partnerschaften mit
Lösungsanbietern im B2C
Umfeld

Durch unsere Partnerschaft mit B2C Lösungs-Anbietern helfen wir Ihnen, neue Möglichkeiten der Digitalisierung schnell auszuprobieren und bei positivem Ergebnis, langfristig erfolgreich umzusetzen.

Projektunterstützung

Wir unterstützen Sie und Ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung von Pilot-Projekten und bilden für Sie die Schnittstelle zum B2C Lösungsanbieter.

Coaching & Know-how
Transfer

Gut ausgebildete Mitarbeiter und Führungskräfte sichern den langfristigen Erfolg von digitalen Geschäftsmodellen in Ihrem Unternehmen. Unser Ziel ist es, in Workshops und Projekten, unser Know-how an Sie weiterzugeben und damit Digitale Kompetenz in Ihrem Unternehmen aufzubauen.

Nachhaltige Veränderung und wirtschaftliches Wachstum

Wir begleiten den fachlichen und organisatorischen Veränderungs-Prozesses in Ihrem Unternehmen mit dem Ziel, die digitale Transformation in wirtschaftliches Wachstum umzusetzen.