DigiTS KOMPETENZEN

Erfahrung

  • 75+ Jahre Erfahrung in unterschiedlichsten Rollen im nationalen und internationalen Vertrieb
  • Branchenerfahrung von A wie „Airlines“ bis Z wie „Zulieferer Automobilindustrie“
  • Hunderte von erfolgreichen Neueinstellungen
  • Erfolgreiche Weiterentwicklung von Mitarbeitern
  • Aufbau und Pflegen von Partnerökosystemen
  • Business Development in einem Start-up

Vertriebsleitung

  • Kundenvertriebs- und Fachvertriebsverantwortung
  • Aufbau, Formen und Motivieren von Vertriebsteams
  • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und –Prozessen
  • Einführung von Scorecard Management, neuer Vertriebsziele & -vergütung
  • Managen in der Matrix & Partnermanagement
  • Zusammenarbeit mit strategischen Technologie- und Dienstleistungs-Partnern

Kundenverantwortung

  • Account Management von mittelständischen bis globalen Unternehmen
  • Internationale Kundenverantwortung
  • Managen komplexer Vertriebsprojekte und virtueller Projektteams
  • Abschluss komplexer Produkt- und Dienstleistungsverträge
  • Mehrere Auszeichnungen für erfolgreichen Vertrieb
  • Fokus auf Struktur, Nachhaltigkeit und Kundenzufriedenheit

Digitalisierung

  • Neuausrichtung des Vertriebes auf digitale Geschäftsmodelle und Digitalisierungslösungen
  • Unterstützung von Kunden bei der Digitalisierung von Geschäftsprozessen
  • Unterstützung von Kunden bei der Einführung digitaler Geschäftsmodelle
  • Einführung und Umsetzung digitaler Arbeitsplätze
  • Aufbau von Digitale Business-Netzwerke mit Partnern
  • Digitale Transformation der Beziehung zu Konsumenten

Beratung

  • Change Management – Einführung neuer bzw. Neuausrichtung bestehender Organisationen und Rollen
  • Coaching verschiedenster Rollen und Ebenen im Vertrieb und Management
  • Know-how Transfer und Digitale Kompetenz in Unternehmen aufbauen
  • Vertriebstraining mittels verschiedener Vertriebskonzepte (TAS, HCS, MSS, QbS, Challenger Sales, …)
  • Geschäftsprozessoptimierung

DigiTS KOMPETENZEN

Erfahrung

    • 50+ Jahre Erfahrung in unterschiedlichsten Rollen im Vertrieb
    • Branchenerfahrung von A wie „Airlines“ bis Z wie „Zulieferer Automobilindustrie“
    • Hunderte von erfolgreichen Neueinstellungen
    • Erfolgreiche Weiterentwicklung von Mitarbeitern
    • Aufbau und Pflegen von Partnerökosystemen
  • Vertriebsleitung

    • Kundenvertriebs- und Fachvertriebsverantwortung
    • Aufbau, Formen und Motivieren von Vertriebsteams
    • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und –Prozessen
    • Einführung von Scorecard Management, neuer Vertriebsziele & -vergütung
    • Managen in der Matrix & Partnermanagement
  • Kundenverantwortung

    • Account Management von mittelständischen bis globalen Unternehmen
    • Internationale Kundenverantwortung
    • Managen komplexer Vertriebsprojekte und virtueller Projektteams
    • Abschluss komplexer Produkt- und Dienstleistungsverträge
    • Mehrere Auszeichnungen für erfolgreichen Vertrieb
  • Digitalisierung

    • Neuausrichtung des Vertriebes auf digitale Geschäftsmodelle und Digitalisierungslösungen
    • Unterstützung von Kunden bei der Digitalisierung von Geschäftsprozessen
    • Unterstützung von Kunden bei der Einführung digitaler Geschäftsmodelle
    • Einführung und Umsetzung digitaler Arbeitsplätze
  • Beratung

    • Change Management – Einführung neuer bzw. Neuausrichtung bestehender Organisationen und Rollen
    • Coaching verschiedenster Rollen und Ebenen im Vertrieb und Management
    • Vertriebstraining mittels verschiedener Vertriebskonzepte (TAS, HCS, MSS, QbS, Challenger Sales, …)
    • Geschäftsprozessoptimierung
  • Riccardo Bauernschmitt

    Riccardo Bauernschmitt

    Geschäftsführer DigiTS

    • 20+ Jahre nationale und internationale B2B Vertriebs- und Vertriebsleitungstätigkeit
    • Programmleiter Kundenvertrieb Cloud

    • Jahrelange Erfahrung im lokalen und globalen Key Account Management

    • Mehrjährige weltweite Tätigkeit als Strategieberater

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Automotive, Telekommunikation, Pharma, Chemie)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“

    • Master of Business Administration, London Business School

    E-Mail: riccardo.bauernschmitt@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 9145 916

    Riccardo Bauernschmitt

    Geschäftsführer DigiTS

    • 20+ Jahre nationale und internationale B2B Vertriebs- und Vertriebsleitungstätigkeit
    • Programmleiter Kundenvertrieb Cloud

    • Jahrelange Erfahrung im lokalen und globalen Key Account Management

    • Mehrjährige weltweite Tätigkeit als Strategieberater

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Automotive, Telekommunikation, Pharma, Chemie)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“

    • Master of Business Administration, London Business School

    E-Mail: riccardo.bauernschmitt@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 9145 916

    Riccardo Bauernschmitt

    Geschäftsführer DigiTS

    • 20+ Jahre nationale und internationale B2B Vertriebs- und Vertriebsleitungstätigkeit
    • Programmleiter Kundenvertrieb Cloud

    • Jahrelange Erfahrung im lokalen und globalen Key Account Management

    • Mehrjährige weltweite Tätigkeit als Strategieberater

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Automotive, Telekommunikation, Pharma, Chemie)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“

    • Master of Business Administration, London Business School

    E-Mail: riccardo.bauernschmitt@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 9145 916

    Heinrich Philippi

    Heinrich Philippi

    Geschäftsführer DigiTS

    • 20+ Jahre nationale und internationale B2B Vertriebs- und Vertriebsleitungstätigkeit
    • Programmleiter Kundenvertrieb Cloud

    • Jahrelange Erfahrung im lokalen und globalen Key Account Management

    • Mehrjährige weltweite Tätigkeit als Strategieberater

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Automotive, Telekommunikation, Pharma, Chemie)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“

    • Master of Business Administration, London Business School

    E-Mail: heinrich.philippi@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 5959 056

    Heinrich Philippi

    Geschäftsführer DigiTS

    • 20+ Jahre nationale und internationale B2B Vertriebs- und Vertriebsleitungstätigkeit
    • Programmleiter Kundenvertrieb Cloud

    • Jahrelange Erfahrung im lokalen und globalen Key Account Management

    • Mehrjährige weltweite Tätigkeit als Strategieberater

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Automotive, Telekommunikation, Pharma, Chemie)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“

    • Master of Business Administration, London Business School

    E-Mail: heinrich.philippi@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 5959 056

    • 25+ Jahre erfolgreicher B2B Vertrieb, zuletzt Direktor im Fachvertrieb Cloud
    • Internationale Erfahrung mit weltweiter Kundenbetreuung

    • 15+ Jahre erfolgreiches Management in Matrixorganisationen

    • Mehrere Auszeichnungen für Vertriebs-, Management- und Team-Leistungen

    • Aufbau und Transformation von Teams sowie Coaching von Führungskräften und Mitarbeitern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. in Handel, Logistik, Maschinen- und Anlagenbau)

    • Trainings: CEB „Challenger Sale“, BBH „Business Coaching“, Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Michael Simon „Strategische Gesprächsführung, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“, INSEAD Business School „Business Modell Innovation“

    • Diplom-Wirtschaftswissenschaftler, Justus-Liebig Universität Gießen

    E-Mail: heinrich.philippi@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)175 5959 056

    Heinrich Philippi

    Geschäftsführer DigiTS

    Ottmar Meissner

    Ottmar Meissner

    Senior Partner DigiTS

    • 25+ Jahre erfolgreicher nationaler und internationaler Großkunden-Vertrieb
    • Globale Verantwortung für Vertrieb und Business Development in einem Start-up Unternehmen

    • Mehrjährige Tätigkeit in Technologieberatung und Software-Entwicklung

    • Mehrere Auszeichnungen für Vertrieb, Strategie, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit

    • Aufbau und Management von strategischen Partnerschaften mit Technologie- und Dienstleistungsanbietern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Dienstleistung, Handel, Informationstechnologie, Industrie, Öffentlicher Bereich)

    • Trainings: Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Target Account Selling, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“, INSEAD Business School, Wharton Executive Education

    • Diplom-Informatiker, Technische Hochschule Darmstadt

    E-Mail: ottmar.meissner@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)151 5750 8932

    Ottmar Meissner

    Senior Partner DigiTS

    • 25+ Jahre erfolgreicher nationaler und internationaler Großkunden-Vertrieb
    • Globale Verantwortung für Vertrieb und Business Development in einem Start-up Unternehmen

    • Mehrjährige Tätigkeit in Technologieberatung und Software-Entwicklung

    • Mehrere Auszeichnungen für Vertrieb, Strategie, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit

    • Aufbau und Management von strategischen Partnerschaften mit Technologie- und Dienstleistungsanbietern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Dienstleistung, Handel, Informationstechnologie, Industrie, Öffentlicher Bereich)

    • Trainings: Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Target Account Selling, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“, INSEAD Business School, Wharton Executive Education

    • Diplom-Informatiker, Technische Hochschule Darmstadt

    E-Mail: ottmar.meissner@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)151 5750 8932

    Ottmar Meissner

    Senior Partner DigiTS

    • 25+ Jahre erfolgreicher nationaler und internationaler Großkunden-Vertrieb
    • Globale Verantwortung für Vertrieb und Business Development in einem Start-up Unternehmen

    • Mehrjährige Tätigkeit in Technologieberatung und Software-Entwicklung

    • Mehrere Auszeichnungen für Vertrieb, Strategie, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit

    • Aufbau und Management von strategischen Partnerschaften mit Technologie- und Dienstleistungsanbietern

    • Breite Branchenkenntnisse (u.a. Dienstleistung, Handel, Informationstechnologie, Industrie, Öffentlicher Bereich)

    • Trainings: Franklin Covey „Helping Client Succeed“, Target Account Selling, Schranner „Professionelle Verhandlungsführung“, INSEAD Business School, Wharton Executive Education

    • Diplom-Informatiker, Technische Hochschule Darmstadt

    E-Mail: ottmar.meissner@digi-ts.de

    Telefon: +49 (0)151 5750 8932

    “Für die Digitale Transformation bilden Technologien die Basis.
    Für den Erfolg jedoch sorgen die Menschen.”

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